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什么是好的商业计划书（转）

2006年2月14日 13:28:24 发布:飞扬新锐

一句话，最符合特定投资者需求的商业计划书就是好的计划书，因此撰写符合“投资者关心什么样的项目”要求的就是唯一标准。
具体来讲：
1、形式上：
装订美观大方，字体合适，图案清晰，不要错误错字连篇，那将极大影响投资者对你项目的评价，毕竟，投资者到目前为止，还只能通过这篇商业计划书来了解你的项目和你的为人。
2、内容上：
一般来讲，商业计划书的内容格式都有一定之规，大同小异，但几个重点方面还是要多加斟酌：
----产品独特之处，特别是该项目的进入壁垒；
----市场分析，一定要给投资者清晰的目标顾客概念，潜力分析要有理有据；
----赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大；
----近期和中期资金使用计划（现金流）；
----公司战略与产品竞争策略，这也是投资者关心的焦点问题；
----营销模式有效吗？
以上是一份商业计划书是否能打动投资者的关键问题，商业计划书的优劣高低就分出来了。

投资者关心什么样的项目
以我的经验来看，对于某一家投资公司，会重点关心如下几点：
一、项目所属行业
各家投资公司，特别是著名投资公司都重点关心自己熟悉的相关行业，这样他有相关的资源来协助发展你这个项目，他的投资风险相对要小。
因此，你在投放你的商业计划书前，最好先打听一下。
二、项目的独特之处
1、独特的资源
如你有一片金矿待开采，且金矿含金量比别人都高，投资者会判断：金矿是真的，含金量较高，而市场上金条基本上是可以卖出去的，那这个项目就不错，接下来，投资者会弄清楚生产成本、流通成本、税收等是多少，是否真正有利可图。
当然资源的概念可以很广泛，如专利、独特的营销渠道、市政管网、专营权或许可证、特殊人才等
2、已具备的营业规模
正在运转中的企业，从某种意义上来说，总比一穷二白的项目来得有价值，不光是资本市场的认可问题，重要的是，营业收入证明了市场的认可程度。那投资者就能据此评估，追加资金能增加公司营业额吗，能增加多少？
3、你的项目商业模式清晰吗
举一个例子，3721公司，公司创始团队开发出了一种地址栏中文搜索技术，网络使用者不需记住公司冗长的网址，只要公司注册了实名，直接在地址栏输入实名就可以了，衍生开来，可实现关键词搜索，商业价值极大。商业模式如下：
大量的用户要搜索企业或商品---3721提供简易的实名搜索方法（地址栏搜索）---大量的商业单位要在网络上宣传自己，因此要求在3721注册，于是向3721交纳注册年费，甚至还有排名费等。
这样一个商业模式，从客户到商业流程，再到营销，既真实、可行，又非常清晰，因此，IDG用了几天的时间就决定投资了。
4、项目的发展潜力足够大吗
对于发展潜力不大（市场容量有限）的项目，投资者也不会太感兴趣，因为，他的运作空间太窄，简单说就是“饼做不大”，也没法分。
5、管理团队
包括主要领导人的成功经验及素质，团队技能、创业积极性及稳定性等。
6、行业及竞争者分析
这是商业计划书中又一核心的部分之一，一定要让投资者理解并放心，同时看到本项目在行业中的价值所在。
7、相关政策背景
商业行为或多或少都与有关政策相联系，有有利的政策，也有不利的政策，这也是投资者重点关注的经营环境之一。
三、项目风险
风险永远是投资者最关心的课题，
Tags: 计划书  
固定链接 | 分类:方法&工具 | 评论:31
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