我曾经是一个非常关注社区、SNS的人，从前把关注的思考也经常写出来，那时候更多是看，没有做什么，到现在我才觉得从前的某些想法如何的想当然，做和想完全是两码事。06年开始创业，做了贝壳（www.buykee.com），曾经是满城风雨，遗憾的是我们还没走出第一步，更不要谈我们曾经做了什么。07年我在Yupoo，也曾提议改变Yupoo的产品结构，加强社区，但毕竟术业有分工，市场部不用涉及社区那块。所以我也一直有遗憾，我认为我了解社区，了解用户，我们团队有很强的市场和运营能力，但我们一直没有机会。08年我们再次创业，因为我们相信我们“行”。
2008年初，我们再次开始创业唯伊网（www.weyii.com），选择的方向是女性市场，为了初期发展能够更加精确，我们细分到化妆品行业。选择这个行业绝非偶然，曾在贝壳06年末融资时，我们做了大量的调查，并且考虑做人群转型，在多重角度的评估后，这个决定是明智的，但因为种种因素，我们没能拿到。关注这块市场也是从第一次创业开始，了解行业了解用户，花了近1年多的学习成本。后来与很多朋友交流和学习新媒体营销，我找到了创业的方向。
我们创业的时候，所有的化妆品网站都去做了点评，而交流的空间非常分散，这正把交流做得非常好的不多，这是我们看到的希望。所以后来我们的定的目标就是，做垂直社区，越专越好，一年内，做到这个垂直领域的NO.1。
很多人都会找寻市场的蓝海，但当他们去做时，却都感觉力不从心，想是一回事，做是另外一回事，我们在初期发展时，真的是无限的痛苦。2007年10月中旬，唯伊网的第一版社区上线了（直到今年7月它才退休），Discuz的程序，仿V2EX的风格，我们选了用开源软件，前车之鉴，技术是把双刃剑。从此开始了我们社区的运营的历程。
V2EX
曾几何时我非常羡慕这套Cool呆了的系统，我们花了好久去做V2EX的界面。我们的确做到了与众不同，但用户很迷茫，我们的活跃用户也花了不少时间来适应社区，更多的是看不明白走人，从上线开始跳出率就一直居高不下。后来做了些调查，V2EX风格的问题在于版块导航用户搞不清楚，不过随机颜色的字体和帖子显示很多人反映非常好，用户也喜欢Cool，前提是她能第一次来不逃跑。
旧版V2EX社区还可参观：http://www.weyii.com/group/
启示：论坛依然是大众需求，尤其女性用户，社区首先要符合她们的习惯。但是她们希望在大众（或许清晰直白）的引导方式上，做更多的创新，诸如风格、字体、颜色等，如果仅仅是论坛，她们一定会走开。所以我们只能在符合社区习惯的基础上做体验上的提高，这就是创新。
种子用户
唯伊是一个新社区，我们起步非常痛苦，在架起来论坛后，我们发现找不到第一批种子用户。很久以前做学校论坛的时候，有学校的依托，在学校贴贴小海报就很快发展起来，但现在对于女性市场，我到哪找一帮女同志去？很多社区的发展起点可能都比我们高，我现在是明白了“无知者无畏”。
我们定下来以下策略发展第一波用户：
1. 所有人去把亲朋好友都拉进来，动用所有的人脉，尤其是学校方面的朋友，水王之类的更好。
2. 定向在一些女性网站上挖角，以版主、头衔等虚拟好处来引诱。
3. 到处发招版主小广告，能“骗”过来都让当版主。
4. 参考很多能用的方式，都尝试了，现在已经没印象了。
启示：从好友关系发展的种子用户，发展过来很快，前期也很活跃，虽然社区专业化的进程，大部分的人都逐渐离开了；到处挖角、招版主，因人而议，如果遇到不错的，她们是真正的顶梁柱。点对点沟通很累，但初期的发展我们必须这样做，否则只能做一个有壳无人的社区。
推广
每个网站都必经的功课，唯伊网从0个IP，在1、2个月推到2000IP，然后又偶尔跑到5000IP，流量稍微有了，但社区没有明显的发展，转化率太低太低。很多人要问怎么推广的？我们尝试了很多很多推广方式，浑身解数都使上了也无非5000-10000IP，这就是推广的瓶颈，从没有流量到有些流量，各种狂轰乱炸的推广是有效的，之后就没那么大的效果了。
有效的推广方式：
1. 有针对性的内容帖推广，适合的网站：专业社区、百度贴吧、豆瓣等。
2. 书签类的，也有效果。
3. 让用户获得好处的“甜点”。
4. PR的软文（没去用）
5. 邮件营销（据说不错，没去用）
启示：如果你做好了精心的策划，任何的推广都会有效果，推广的难点不在于你都做了什么，而是在于有效的做了什么，磨刀不误砍柴工，没准备好，别轻举妄动，想必做更重要。
SEO
我们不懂技术，更不懂SEO，但偶然的发现很多流量来自搜索引擎，后来和朋友交流了一下，他帮忙指导了一些基本的SEO方法，针对品牌的SEO确实对我们有一定帮助。我知道SEO很重要，尤其是对我们这类的垂直网站，所以有擅长此方面的朋友，请与我们联系。
运营
我们经历了几个月的摸索，是一个一无所有的社区，开始有了一点点升级，虽然每天人来人往，但大多走马观花，一天注册增长少的可怜，活跃用户也不多，这就是社区。社区最难的是从0到1的过程，其次难得是1到10，10到100就很简单了。当每天有基本的流量保证后，我们考虑的是如何留下用户，提高转化率。在摸索的过程中，我们清楚的明白，推广可以带来流量，SEO可以带来流量，但流量不是用户，没有用户就没有社区。我们开始做了一些小活动，偶尔会有1、2个效果还可以的，但大多以失败告终，我觉得我们一直没有找到用户的“小甜饼”，用户“为什么”这个问题，我没法找到一个解释给自己的答案，直到一天“小甜饼”出现了。
这是我们从一无所有的社区，逐渐明白了社区的发展规律，探索了推广运营的基本思路，将它推动了一小步，不知道花了多长时间我们才有5000用户，我只知道很久很久。找到“小甜饼”之后，我们高速发展，但之前是苦难的。希望我能够有毅力记录我们前行的点点滴滴，无论是社区的发展思路，还是创业的心态，还是商业的探索，我愿意和大家分享。
下一篇，我会写下我们的发现，一个推动社区发展的“小甜饼”。
作者：飞扬新锐，唯伊网创始人，转载请注明出处，谢谢。
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