最近接触到朋友的一个项目，觉得非常有意思，是一个从线下走到线上非常Marketing2.0的互联网项目，由于融资的需要，约了位投资咨询的朋友，聊聊天，过程中觉得一些观点还是蛮有价值的。
Kane、CD：杭州的创业者
Jo：咨询顾问、Adxon观察评论者之一
Kane：我们的商业模式是传统市场中已非常成熟的模式，而我们采用了一种有趣玩法将资源贯穿整合起来，完成了新的商业价值实现，同时通过线下策略，推动更具价值的网络平台的发展。
Jo：你们从前是否从事这个行业？是否有实际的市场拓展的数据？以及一个大中城市的市场容量估值？
CD：是的，核心团队来自曾从事这个行业的XXX公司，杭州的XX市场情况……
Jo的观点：商业模式必须来源于实际的从业经验，成员对于行业的深度理解。
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Jo：以一个有趣的玩法作为市场的切入点，使得用户人群有效的聚合，然后分析行为数据，获得商业价值引导和输出，这是一般比较通顺有效的项目运转流程。
Jo的观点：这是非常work的流程模式。
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Kane：目前我们已经对线下操作模式比较清晰了，而且方式比较容易切入市场，那么我们线上的目标也是希望这样的市场切入点去引导用户到网站上进行分享，向社会化商务的这个方向发展。
Jo：那目前你们是否对线上的产品有清晰的规划呢？
Kane：暂时有大概几个方向，我们也在思考，项目需要先把这样的玩法运转起来，这时候社区的效应才会逐渐体现，那么在这样的一个过程中，我们可以对产品更有效的规划。
Jo：你们可以先把这样的一个demo运转起来，再用这个时间去思考产品，但是未来长远的目标价值的清晰化是投资最看重的，虽然项目在运转过程中产生现金流，但是在这个层面的价值是有“天花板”的。如果你们无法很清晰的将你们未来的mode描述的清晰，那么获得投资的可能性会非常小，同时未来你们的发展也许会遇到“断层现象”。
Jo的观点：项目从头到尾都是连贯的过程，断层往往来自对于在初创期没有想好未来的方向，而有些成功的人说，现在做的和最开始想的不一样，更多的是：他从多个备选方案或者备选产品，完成了其中一个或几个，然后取得成功，而不是一条路走死拍脑袋想出另外一条路。
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Jo：如果VC投资100万美金，他的期望是看到不低于1000万美金的价值。所以对于你们认为未来最模糊的价值层面，这个会是VC投资最为看重的，所以你们需要继续理清这条思路。
Jo的观点：盈利不代表价值，投资关注的是回报率，而不是企业的现金流，不希望看到正弦曲线的增长，而是能够产生密次方的裂变价值，想象空间鲜有天花板。
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Kane：关于融资，我们希望获得您的一些建议。
Jo：我觉得你们目前应该把精力调转过来，放弃境外和VC的投资，项目是具有现金流产生，而且mode是被验证过的，你们完全可以寻求民间资本或Angle的投资，使你们把这个demo运转起来，我相信这个玩法还是比较行之有效的。在项目向前走了一个阶段，实现一些milestone，同时对于线上产品商业价值有了更好的方向性规划，这个时候也许比较适合VC的介入。
Jo的观点：初创期的企业需要经过几个milestone的过程之后，才是VC介入的时期，对于普通的创业者，在初期寻求VC，几乎是在浪费精力。如果你的mode切实可行，可以寻找民间的Angle投资。
有关于Jo的观点，来自于我对他话意和沟通的理解，并不完全代表Jo的观点。如有偏差，请勿受我误导。
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