导航

飞扬新锐·网络新媒体营销观察

关注社会化营销、社区口碑、Web2.0商业，记录学习的过程，分享实践的经验...

« 社会化网络与个人利己性的思考五年之后你干嘛 »

做互联网，就要跳出互联网

2006年8月10日 14:52:05 发布:飞扬新锐

今天看了一篇关于史玉柱和《征途》的文章，感慨颇多。在营销领域，史玉柱的确是一位令人敬仰的巨人。

7月《征途》游戏的税后利润已经达到了700万美元，而这款游戏的收入目前正以每个月1000万元的速度增长。而这个结果应该会令每一个网游公司嫉妒的。也正因为用“脑白金”思路策划游戏，才有今天令人眩目的赢收。我相信“脑白金”和“征途”未来会成为营销案例的教科书，我尝试去分析并学习。

“脑白金法则”第一条：深入了解用户需求。

早在策划脑白金市场定位的时候，史玉柱曾在公园里同众多老年人一起聊天，这些老年人告诉他说自己买不起保健品，所以只能等着子女送，受此启发，史玉柱将脑白金的购买者定位成了送礼的子女。在网络游戏市场，史玉柱也希望能如法炮制——通过对玩家的了解来快速切入市场。

而营销领域，最核心也就是定位和目标用户，失败的案例，很多原因都在于此，不了解用户，凭着自己的主观意愿，怎么可能满足用户需求？方向错了，与成功背道而驰，结果自然不言而喻。

“脑白金法则”第二条：颠覆现有规则

一般而言，网络游戏都是在公测之后一个月才开始向玩家收费，但是《征途》从内测一开始，玩家就可以花钱购买道具和装备。在《征途》里只要你花钱，就可以买好的装备和道具，并不需要慢慢去练习才能升级。在此之前，市场上的一些网络游戏玩家要通过代练或者外挂的方式来获取好的装备和道具，而史玉柱通过这种方式把外挂和代练的钱自己赚了。

蓝海战略中，重点强调了超越传统的战略布局，敢于对传统的价值曲线大刀阔斧的革命，颠覆市场规则，创造新的价值蓝海，而这样的基础，就是第一条，深刻地了解用户需求，你才知道，什么该砍掉，什么该降低，什么该增加，什么该创造？

其实在我看来，包括史玉柱的这套方法，就是整合创新，具有一定成熟条件和市场认可度的整合。最近在技术领域也非常流行“mashup”，两种不同技术融合应用，原理相通。整合创新的基础，就是市场价值或商业价值。

“脑白金法则”第三条：犒劳你的用户

《征途》运营数据显示，其最高31.9万玩家同时在线，3%的用户为其贡献了70%的利润。“有86%的用户是从来不消费的。为了让花钱的用户能够长久地玩这款游戏，史玉柱甚至不惜为那些不花钱的玩家“发放补贴”：每月1-7日，符合条件的60级以上的玩家可以凭荣誉点一次性领取相应的“工资”，最高每月可以获得等值于100元的“工资”。

如果我们退回做传统生意，我们都知道逢年过节，有必要送些东西，维护客户之间的关系，以便长久合作。而今天做了互联网，似乎这些逐渐被我们忘却。今天我们大力倡导web2.0理念，提倡用户主导、用户参与、用户分享，用户就是网站的主人，但是我们只考虑让用户去贡献，却很少想过如何犒劳你的用户。该如何对待我们的用户，我们应该好好的思考一下。

接触了很长时间的互联网，越是天天上网，越是驱使自己保持互联网思维，越让我开始迷茫，后来我在逐渐发现，离开办公桌，接触一下目标人群和环境，我的思路开始明晰。互联网归根也是一个行业，用做生意的思维做网络，其实我觉得很好，保持最简单的商业原则，其实我们可以做得更好，无论是用户，客户，还是业内人士所谓的模式。
Tags: 史玉柱  
固定链接 | 分类:互联网观察 | 评论:78
  • 相关文章:
  • quote 2.小水
  • 史大头吹牛嘚！

    他嘚Q利润照他嘚算法，跟9C查不多乐，可能么！
  • 2006-8-11 2:37:34 回复该留言
  • quote 3.joobuy
  • http://www.joobuy.com/blog
  • 太喜欢这篇文章了！

    我想这就是营销的三部曲吧

    １.了解用户　更好的定位
    ２.打破规则，进行不同的营销策划
    ３.回溃客户，留住老客户！

    不过有报道说当时脑白金由于资金问题，没钱拍好广告，随便找了两老人
    花了５万快，拍摄费用．没想到发现送礼这个定位为他带来了转机！

    呵呵　也许这是灵感，不是精密策划！
  • 2006-8-11 12:47:18 回复该留言
  • quote 29.上海诗敏办公家具
  • http://www.sm-jiaju.com
  • 上海诗敏办公家具有限公司是主营设计、生产、销售办公家具，主要产品包括实木家具系列、板式家具系列、屏风系列、椅子系列、钢制家具系列，各产品主要有大班台系列、大班柜系列、办公桌系列、屏风系列、会议桌系列茶几系列、接待台系列、沙发系列文件柜系列、办公椅系列、酒店家具系列、公共家具系列等系列，是您办公家具的首选。欢迎来电、来函咨询。电话：021-51625839223
  • 2008-5-9 11:05:55 回复该留言
  • quote 31.天津二手物资回收公司
  • http://www.huishou100.com
  • 13520696481天津物资回收回收金属资源：废旧钢、铁、铜、铝、不锈钢及有色、稀有金属原材料等回收工业设备：废旧冷库设备、空调系统、电缆电瓶、电动机、机床及各类闲置积压生产资源回收工业原料：聚乙烯、聚氯乙烯、聚苯乙烯、ABS料及塑料包装制品回收办公电器：电脑、电脑配件、显示器、打印机、传真机、复印回收酒店设备：排烟灶、冷库、冰柜、保鲜柜、消毒柜等回收建筑废料：建筑废料、拆迁废料、水暖器材、门窗等223
  • 2008-5-15 12:56:22 回复该留言
  • quote 32.天津二手物资回收公司
  • http://www.huishou100.com
  • 13520696481天津物资回收回收金属资源：废旧钢、铁、铜、铝、不锈钢及有色、稀有金属原材料等回收工业设备：废旧冷库设备、空调系统、电缆电瓶、电动机、机床及各类闲置积压生产资源回收工业原料：聚乙烯、聚氯乙烯、聚苯乙烯、ABS料及塑料包装制品回收办公电器：电脑、电脑配件、显示器、打印机、传真机、复印回收酒店设备：排烟灶、冷库、冰柜、保鲜柜、消毒柜等回收建筑废料：建筑废料、拆迁废料、水暖器材、门窗等223
  • 2008-5-15 13:12:16 回复该留言
  • quote 38.成功的秘诀是什么
  • http://www.dggrmy.com/ganzaoji/shipin/
  • 成功的秘诀是什么？答“拼命吹”风说。“要能拍”照相机说。“要罩得住”蚊帐说。“无孔不入”钉子说。“口锋要锐利”刀子说。“容量要大”冰箱说。“永远保持冷静”冷气说。“有扫荡黑暗带来光明的本事”火说。“不要被人牵着鼻子走”茶壶说。食品干燥剂说:满足市场需求！想你的市场有多大！223
  • 2008-5-24 19:51:54 回复该留言
  • quote 46.wssag
  • http://www.h863.com
  • 人民网、雅虎网发表的最新评论，关于健康的网站包括：三九健康、南方网、39健康。其中健康网有关健康。
    亚健康属于非疾病状态，要摆脱亚健康状态，要靠自己主动预防。
    职业咨询可以为你解决职业发展中的困惑，心理诊所可以解决心理上的问题，而心理咨询提供通俗易懂的心理辅导，通过心理咨询师。 487040718
  • 2008-6-18 7:49:05 回复该留言
  • quote 49.expensive
  • http://www.bestbuynike.com
  • air jordans 23 is black air jordans,air jordans on sale is more expensive,air jordansis not only for man but also have women's air jordans and baby air jordans. clear air jordans is very simple.history of air jordans has a long time.
    nike men's shox flight lifted basketball shoe,thenike shoesis accept by young man.nike shoes is very Light.but the women like nike shoes.
    I like jordan shoes,jordan retro shoes and new jordan shoes.There are many jordan shoesin the Shops.micheal jordan shoes including jordan 23 shoes are very popular. 250725504
  • 2008-6-20 8:54:50 回复该留言
  • quote 51.cheongsam
  • http://www.prettyladygirl.com/
  • white cheongsam and black cheongsam all buy cheongsam.newcheongsamis beauty.plus size cheongsam,male cheongsam and chinese cheongsam dress are blue cheongsam.
    chinese cheongsam wholesale hava wedding cheongsam.we can buy silk cheongsam wholesale forcheongsam wholesaleand cheongsam shoes.by cheongsam wholesale.
    duke study in china,simon alsostudy in china.They are study in china,we allstudy in china. 109852652
  • 2008-6-22 8:16:17 回复该留言
  • quote 52.trade
  • http://www.biztrademarket.com
  • we find international trade jobs or international trade law.In international trade center,theinternational tradeis very international trade statistics
    china trade surplus is a china trade show.china world trade is a free tradechina trade.china free trade including us china trade deficit or china trade shows.
    foreign trade statistics and foreign trade policy is studied by census gov foreign trade.the foreign trade go to census gov foreign trade schedules b search. 122029580
  • 2008-6-22 17:13:52 回复该留言