导航

飞扬新锐·网络新媒体营销观察

关注网络新媒体营销、互联网web2.0商业，以营销的思维解读互联网...

« 挖掘互联网营销内涵---长尾的力量 (1)百度指数 »

挖掘互联网营销内涵---长尾的力量 (2)

2006年8月2日 21:13:13 发布:飞扬新锐

此文是上第一篇长尾的补充：

长尾的应用应该说是建立在一定基础的条件下，虽然思路是很好的，但不是任何领域都可以应用，而长尾的应用很多情况下都发生在互联网上，和成本、广博的渠道有紧密的关系。长尾理论的收益和效果是由于互联网服务的边际成本为0所形成的，而这种情况在任何一个领域是很难想象的。

长尾有两个特点：细和长。

细，说明长尾是分额很少的市场，在以前这是不被重视的市场；长，说明这些市场虽小，但数量众多。巨大的数量的微小市场，却也占据了市场中可观的分额----这就是长尾的思想。

关于长尾基础的理解

1.互联网是长尾存活的基础，渠道成本为零。

2.足够的存储和流通的渠道。

3.热卖（大众）向冷门（分众）的转变。

4.小众即大众，任何一种偏好都有聚合价值。


关于长尾对我营销思维的启发：

1.众多弱势影响力中心聚合同样可以带来巨大的营销效果，比如众多blog营销聚合，低成本、高效用、大规模的营销蓝海，这是长尾对营销的非常大的启发。

2.明确的市场细分，小众群体价值挖掘，满足个性人群的需求，这是未来发展的必然趋势，一种小众群体往往可以带动众多小众群体发展，例如豆瓣小组，众多小组聚合形成的社区，具有强大的竞争力。

3.长尾不是二八原则的颠覆，而是一种完美组合，二八原则体现主体、主导，明确的战略目标，长尾则是值得开拓新的市场，新的蓝海，现在与未来紧密地结合，短期长期并重。

4.长尾与关联的紧密结合，营销推广都存在批零差价的问题，弱小的商业群体针对性的营销就至关重要，细分和关联就在解决这样的问题，比如关联广告，点击付费，垂直应用专注化等。长尾与关联的结合，让商业效果即时可见。

二八定律就好比地上的一个西瓜，而长尾就好比一堆芝麻，那些“芝麻”是实实在在的有价值的芝麻，看似微小，却能量巨大。如果看到芝麻散布的很分散，不值得消耗极大的体力去奔跑搜集，那不如专心寻找西瓜。
Tags: 长尾  营销  web20  
固定链接 | 分类:营销观察 | 评论:24
  • quote 1.槐花
  • http://www.30party.com
  • 豆瓣很小众吗？把电影、电视、书、音乐集合起来的地方可不是小众人群啊。
    豆瓣俨然成了新一代互联网的典范了，呵呵~~
  • 2006-8-3 11:58:49 回复该留言
  • quote 2.steven
  • http://kingland.blogbus.com
  • "3.长尾不是二八原则的颠覆，而是一种完美组合，二八原则体现主体、主导，明确的战略目标，长尾则是值得开拓新的市场，新的蓝海，现在与未来紧密地结合，短期长期并重。"

    这点说得很好
  • 2006-8-3 19:18:58 回复该留言
  • quote 18.expensive
  • http://www.bestbuynike.com
  • air jordans 23 is black air jordans,air jordans on sale is more expensive,air jordansis not only for man but also have women's air jordans and baby air jordans. clear air jordans is very simple.history of air jordans has a long time.
    nike men's shox flight lifted basketball shoe,thenike shoesis accept by young man.nike shoes is very Light.but the women like nike shoes.
    I like jordan shoes,jordan retro shoes and new jordan shoes.There are many jordan shoesin the Shops.micheal jordan shoes including jordan 23 shoes are very popular. 907605419
  • 2008-6-20 16:42:46 回复该留言
  • quote 19.trade
  • http://www.biztrademarket.com
  • we find international trade jobs or international trade law.In international trade center,theinternational tradeis very international trade statistics
    china trade surplus is a china trade show.china world trade is a free tradechina trade.china free trade including us china trade deficit or china trade shows.
    foreign trade statistics and foreign trade policy is studied by census gov foreign trade.the foreign trade go to census gov foreign trade schedules b search. 331560361
  • 2008-6-23 11:04:11 回复该留言

发表评论:

◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。

Powered By Z-Blog .Templete from Google黑板报

Copyright 2007 飞扬新锐 . Some Rights Reserved.