“利基”是niche的译称。利基市场指市场中通常为大企业忽略的某些细分市场；而利基市场战略则指企业通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度的获取收益所采取的策略。在市场经济条件下，一些企业专注于市场的某一细分环节，他们不与强势企业正面竞争，“不拿鸡蛋碰石头”，而是通过专业化经营、见缝插针地占据有利的市场位置，这部分市场就可称为利基市场。
豆瓣 douban.com是一个图书、音像、电影评论的网站，很多人也都对豆瓣各个方面进行了分析，那么我从竞争的角度来分析豆瓣的模式。豆瓣是一个成功的网站，虽然模仿抄袭者众多，但是我想不会有人超越豆瓣，因为现在看来，形成的无形竞争壁垒已经很高了。那么我重点分析可以使他成功的竞争因素：
1.市场先行者，具有了一定的领跑优势，豆瓣诞生的应该是一个web2.0在国内刚刚兴起，他的风格在当时的确是与众不同，具有较强的创新性，所以豆瓣一直受人所推崇，让豆瓣有了一定先天优势，这是后来者所不具备的。
2.文化产业特殊性，市场规模有限，能容纳竞争对手有限。中国人口世界第一，但是喜爱读书的人有多少？读书又上网的有多少？上网又知道豆瓣的有多少？有个朋友做过统计，最后估算出来最终的人群有5-10万，而这个数字恰恰是豆瓣目前的发展情况。在如此规模的市场来看，豆瓣作的已经不错了，那么模仿和抄袭者难有作为，这是肯定的。
3.品牌形象上的冲突阻止竞争者。新浪、猫扑都、歪酷都copy了豆瓣，新浪、猫扑做了一个栏目，属于门户的附加值服务，由于品牌上都有一定冲突，无法规模的发展。而歪酷直接copy一个完整的豆瓣，属于上面模仿者的情况，运作一段时间，效果依然很不明朗。专著必定可以带来市场机遇，细分市场做深，而非做广。
4.网络马太效应日趋明显。豆瓣的用户越多，吸引的人越多，聚合力更强。而模仿在失去种种竞争优势之后，发展正好和这种情况相反。用户也不愿意转用潜在模仿者的网站。
5.方向决策冲突阻碍竞争者。有实力的竞争者基本上很少考虑去搞个豆瓣出来，转型也要付出惨痛的代价，web2.0意味着革命，但是对于传统网站，很有可能是革“老命”。千橡虽然收购豆瓣失败，但猫扑也只是增加一个频道，因为单独搞一个豆瓣，面对小众市场，抄袭者的丑名，用户群的冲突，而且要投入多大的财力能看到效果？最重要的是，即使都做到了还未必创造价值。千橡后来搞得5q就不一样了，市场完全不同，另当别论。
6.最后的就是口碑价值了，豆瓣已经是口碑营销的典型案例了，不多提了。如果一家可以创造了口碑价值，对于竞争来讲就异常困难。
这就是为什么我们看到豆瓣的模仿者很难可以产生明显的效果，因为运营和战略是一个系统工程，要求企业不仅要正确锁定每个战略元素，还要将他们正和成一个统一的系统，来实现价值创新。画龙画虎难画骨，模仿这样一个系统绝非小菜一碟。
豆瓣是一个发展时间越长，用户越多，气氛越浓郁，聚合力越强的网站，但是市场的相对要比其他领域狭小，而且还是一个比较特殊的文化领域，所以很有可能，豆瓣是一个极少存在竞争的网站，虽然现在能看到的有不少人模仿，但是从本质上深度上，实现真正意义的竞争。但这种情况也许豆瓣是唯一的，其他领域则完全不同。
关注网络新媒体营销、互联网web2.0商业，以营销的思维解读互联网...
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- ok
- 2008-6-26 11:59:20
1.YAYA- 谢谢！写得不错！
不过我最希望能看到对豆瓣等Web2.0网站的盈利模式的分析却没有，希望贵站长能在这些Web 2.0的成功案例进行一定的分析。 - 2006-7-14 10:35:00 回复该留言
- 2.醉里挑灯看剑
- http://kingland.blogbus.com
- 有几个说法值得商榷
1、现实的商业案例，每个市场都会有几个竞争对手，没有人可以占领一个领域。豆瓣刚起步，只是起步早些，谈无法超越，过早了
2、不排除，豆瓣自身犯错的可能给对手以机会 - 2006-7-14 23:13:20 回复该留言
- 3.天哥
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- 好长时间没跟新
期待更新 - 2006-7-19 22:49:39 回复该留言
- 4.天哥
- http://www.joobuy.com/blog
- 未来，豆瓣可以是是这种赢利模式？
titlez这是一家网络出版公司。通过来自Amazon的数据，它可以对网友的购买行为进行分析，然后把分析的数据提供给作者参考，这就好像在告诉读者“您看，这就是读者想要的”。同时他也可以和网上书店合作，对网友进行调查，问问大家丹布郎的《达芬奇密码》大家那么喜欢，那么大家希望丹布郎的下一步著作写什么呢，然后把这些提供给作者参考。
“写书容易，卖书难” 你说作者们会不会按读者的要求写，当然会了！他们也要赚钱！按照----提供的信息，作者们很容易就知道自己的书出版后的销售量了，甚至连谁买都能猜到八九不离十了。因为有完善的读者资料。
那么，我想不用我再说大家也知道titlez靠什么赚钱了吧！对，作者们赚了钱当然不会忘记titlez，titlez就是靠这样帮作者的书成为畅销书，然后获取利润分成。我想未来中国的网上书店，甚至网上商城等都可以模仿这一模式赢利。
而豆瓣网聚集了大量的喜欢上网有爱读书的用户，同时豆瓣与当当，卓越的联盟合作可以清晰的看到哪些会员通过豆瓣购买了那些书，并且可以从后台分析哪些书评论的人多，通过种种途径，大大深入对读者的分析。呵呵，不知道豆瓣什么时候能用上这种模式赢利。 - 2006-7-19 22:55:35 回复该留言
- 5.deuxpas
- 从一个网站运营者的角度考虑自己网站的发展之路，最终都是要走向商业化的。但是豆瓣或者其他目前业已存在的web2.0网站们都需要面对一个现实就是怎样才能在尽量短的时间内聚集大量人气，或者说吸引大量注册用户，然后网站的商业价值才能体现出来。因为由于互联网的出现将使得绝大多数政府允许自由竞争的商业领域内最终形成寡头竞争，所以现在的网站如果目标是在领域内成为行业领导者就必须在尽量短的时间里吸引大量忠诚用户。
但是目前存在的web2.0网站与互联网行业内部相比可以在用户数量上占优势但是与传统行业相比却缺乏竞争力。
对于豆瓣，阿北的竞争战略始终是在为了现有用户的使用感受的提高做文章，但是对于开拓新用户也许缺乏资源支持，但是如果一旦有了资源的支持，阿北的战略是不是还会有所改变还是未知数。
如果阿北仍然坚持在算法和程序结构上做改进，那么对于现在这些用户的吸引力可以增强，因为他们都是活跃用户，可是现实世界中精英是少的，大部分人都是在学习精英或者在模仿精英。如此一来阿北肯定会在不长的未来发展遇到瓶颈。
其实解决的办法是显而易见的，现在的国内互联网还是太注重利用互联网交流信息，而对于互联网怎么样解决人类生活中的实际问题不是很重视。大网站抓流量无暇顾及，小网站跟随大网站的战略也在抓流量。其实还是那句话，流量不是上帝，用户才是上帝，用户才是创在流量的人。
因此飞扬新锐你们的贝壳，我从我的试用感受上来说形式上和豆瓣这类型差不多，但是给我感觉你们更加注重商业价值一些。
不过我想说的是无论是注重算法还是注重商业价值，说到底是应该为了自己网站所面对的用户提供比较全面的服务，因为互联网毕竟不是少数精英的互联网，要考虑到大多数人的需求，这样才能在未来面临形成寡头时具有更多的竞争力，才能飞的更高 - 2006-7-19 23:42:11 回复该留言
- 6.洛彬
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- 网站流量上来了,做什么都能盈利.
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- 7.James
- 说豆瓣已经形成竞争优势恐怕言之过早，
在我看来，对豆瓣可能造成威胁的并非是新浪、猫扑、歪酷，
因为这些网站都是跟在豆瓣的后面走，
而是google，百度，当当，卓越，china-pub - 2006-9-3 12:28:16 回复该留言
- 8.升降机
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