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超越竞争(3) 创新战略分析

任何一个产业都难逃竞争,而面对着产业日趋的成熟,服务选择不断增多,而需求却未见增长,从常规的战略思维来看,也许产业并无吸引力之处。对战略家而言,关键的问题,能否在惨烈的血腥竞争中,如何摆脱束缚,颠覆传统,开拓潜在需求和竞争薄弱市场。我想这个问题,完全可以用价值创新来解释。那么就谈谈价值创新的分析模型。

1.战略布局分析

分析竞争的战略布局,可以准确地了解现阶段市场中的竞争状态,能够明白你的竞争对手他们把竞争力放在哪里?市场中的核心竞争要素是什么?用户对产业的需求集中在哪里?哪些是供大于求?哪些是供不应求?第一步,分析的就是竞争要素,清晰的分析产业竞争要素,产业的走向和发展一目了然。

举个例子:it领域的竞争是非常激烈的,产业中所注重的竞争要素主要集中在:用户群、信息、产品、价格、社区等几个方面。而每一项竞争要素下面又细分多项子类竞争元素。比如信息这一项,It领域所关注的竞争元素有:新闻、评测、导购、使用、问答几项。

2.价值创新元素

上一步可以分析出来现阶段人们所关注的竞争元素,但是这远远不够的,创新来源于新的需求的发掘,新的市场的开拓,新技术的应用等等。而我们要做的就是创造新的价值曲线,制定新的产业战略,新的市场开拓。那我们要问自己几个问题:

哪些被产业中认定理所当然的元素应该被剔出?
哪些元素的含量应该降低到产业标准以下?
哪些元素的含量应该增加到产业标准以上?
哪些是产业中前所未见的元素应该被创造?

创新是一个新生力量生存的根本,新的价值曲线必须满足价值创新的标准,否则技术创新者和市场先驱者只能落得为他人做嫁衣的下场。

3.战略价值曲线

对现有标准竞争元素和创新元素进行合理评估,分析竞争对手的竞争侧重,绘制战略价值曲线,通过曲线走势分析,你会发现每个竞争对手侧重在哪里?薄弱在哪里?甚至市场盲点在哪里?做了it领域的竞争分析(竞争元素未显示)


4.解读价值曲线

从竞争曲线可以看出,在很多情况下,竞争曲线是非常接近的,这就是他们认为的核心竞争的元素,这些元素往往分值很高,但未必是绝对有价值的领域。那么在最末段处,所有的it网站都处于偏低状态,那么那里就是可发展的市场。

5.良好的创新战略

通过价值曲线实现“删除-减少-增加-创造”这样的4点来分析新的战略定位和发展。那么应该注意到一些战略布局的特点。
第一,重点突出:核心的竞争元素一定清晰的显示出来,项目的优势和特点,通过最能够被大众所接受的发式体现出来,重点突出只有几个点,而非全部,这几个点应该说是聚合了所有的竞争力,突破的几个点,点的突围,而非面的突围。
第二,另辟蹊径:作为后来者而言的创新者,他们没有传统巨头的基础优势,在传统巨头重视的竞争环节,基本上是很难有所作为的。那么只有选择一条传统巨头忽视和盲点的地方作为突破口,业精于专,任何一种优质而又满足需求的服务,用户会认可,走一条新路,只要方向没有错,那么剩下的只是战术问题。
第三,明确令人信服的主题:相当于让你用一句话概括网站想表达的内涵,如果不能第一时间用明确的一句话概括出来,那么你的战略就是不明确的,你的思路也并非完全清晰。一个好的主题不仅要传达清晰的信息,还要符合实际的宣传网站的理念,否则用户会失去兴趣和信任。

核心竞争元素的分析,提炼、摒弃、升华、降低人们所惯有秩序规则形态,重新锻造新的竞争元素,新的发展机遇,新的发展空间。也许我们没有必要去超越某些传统网站,也许他们规模很庞大,但是目前的互联网市场中,市场的盲点和空白,我想绝对是有的,任何一个领域,都有深挖的潜在价值。商业市场中,规模大部代表一切,价值、价值率也许更能说明问题。互联网四两拨千斤的例子不乏其数,web2.0也并非仅仅是轻量级的应用,至少它具备重量级的基础,那么剩下的就是我们要挖掘的价值。

在市场中,竞争是永恒的,面对竞争是正常的,竞争中的拼杀代表着进化的发展,而难不在于击败对手,最难的是不断击败自己。在竞争中所淘汰残酷的,旋入竞争而难以自拔是悲哀的,面对竞争笑傲群雄停滞发展的是无知的。超越竞争,在不断在变化的市场环境中保持敏锐的嗅觉,技术前沿勇于改变,理念进步勇于创造,现在看来真的是越来越少,因为超越竞争需要太大的勇气。google可以在今天独领搜索风骚,不是因为今天我们所看到的荣耀,而是在几年前不被人理解的状态下,毅然不变发展的结果,google未来会是伟大的,甚至超过微软,因为今天的他们,已经开始改变互联网科技进步的力量。

对于中国的互联网,所看到的巨头,都无法与google比肩,也许因为中国的互联网土壤,也许因为资本力量,也许因为创业者的心态,等等......我无法期待现阶段先行者留下的脚印,但是我相信中国庞大的互联网市场,我相信永恒不变的创新力量,我相信后来者居上的强势,相信新一代互联网的年轻创业者。如果我们都能够怀揣着一个伟大的梦想,能够致力于推动中国互联网经济的腾飞,创造真正意义的社会价值,我想中国互联网前景时光明的,是璀璨的,是伟岸的。

修身,齐家,治国,平天下。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。
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