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飞扬新锐·网络新媒体营销观察

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超越竞争(1) 颠覆竞争观念

2006年7月6日 20:43:18 发布:飞扬新锐

“没有武技的高低，只有个体的强弱；比武与其说是与对手竞技，不如说是与自己竞技。”----《霍元甲》

引用了电影《霍元甲》的一段台词，同时也代表了我对互联网竞争的看法。最近一直在思考，2005-2006年，国内兴起了很多新的idea case，也使得中国的互联网也犹如焕发了第二春，我觉得最重要的是中国拥有世界上最大互联网市场，每年都呈快速增长的态势，市场中有很多的发展空间，在增长和普及的过程中，不断诞生新的需求。而目前中国互联网市场应该说，从需求的角度上讲，绝大部分的领域中，即使我们所熟悉和了解的领域，仍然有很多机遇存在。曾经和pcpop李想聊过，it领域竞争应该说用惨烈来形容，但为什么这一领域却可以有50-100家知名的网站存在？他说：虽然如此，但毕竟中国it市场实在太大，而且每年市场还呈高速的增长，这个蛋糕并没有因为竞争而缩小，反而随着需求的增长市场越来越大。即使在传统行业中竞争已经无缝插针，但互联网上的机遇仍然存在，而且规模不容忽视。

做过保险的人应该知道，在一个百万级别的城市，如果没有8家以上的同业公司存在，这个市场根本不存在竞争，低于这个数量时，各家公司所作的工作好比是圈地运动。在任何一个市场当中，竞争是永恒的，无法避免的，但如果只把精力放在如何打败竞争对手上，那么我想很多时候都将旋入自我设限的竞争泥潭里。而在传统人们惯有的思维习惯，竞争就应如此。在我看来，中国的互联网绝大部分情况下是很少存在竞争的，那么竞争的本身我想更多的是来源于自身。“比武与其说是与对手竞技，不如说是与自己竞技。”跳出行业惯例，跳出常规做法，你的精力不是放在与对手比较，而是放在全力为用户和自身创造价值飞跃上，由此开创新的无人竞争之地，才能够抢占新的市场，摆脱竞争，超越竞争。

网络项目的成功不在于尖端的技术，也不在于进入市场的时机，我想更多时候，成功来源于价值创新。价值就是项目的商业价值，或未来潜在商业价值，价值是项目成功的基础，一个项目的商业基础决定了未来的盈利规模，项目的好坏，不是idea酷不酷，而在于盈利和盈利的规模。创新可以说是项目的创意，更多的时候我觉得应该是现有环境的创新，定位的差异化。而在创新过程中，首先要摒弃的就是竞争中人们所惯性的信条，理所当然的竞争元素，产业竞争就应如此。

定位决定发展，同行业的网站，选择你还是选择他，那么就在于定位的差异化，任何一种方式都可以满足一种人群的需求，任何一种需求都可以汇聚成为一种力量，而最困难的莫过于提供了大而杂的服务，而用户觉得任何一点都不专业，因此摒弃。定位是一个市场细分的过程，细分领域，细分人群，细分竞争，任何一种细分都可以创造价值，大而全只有面临死亡，门户时代已经结束了。哈根达斯进入亚洲市场的时候，从竞争的角度来讲，她必然成为冰激凌市场中新的竞争者，而哈根达斯却在开业当天向外界宣布“我们为人们带来欢乐和兴奋，让人们知道冰激淋同样可以给不同年龄的人带来新的吃的快乐”哈根达斯从没有进入价格战，反而开拓新的市场需求，哈根达斯冰激凌的营销如同营销浪漫情感一样。

哪里有市场，哪里就有竞争，也许这是亘古不变的道理，但我想竞争是完全可以超越的，要相信中国潜力巨大的市场，每天都有新增长的用户，每天都将不断诞生新的需求，我们何必再仅仅依附于传统的条条框框？何必再苦苦追寻着现有日趋萎靡需求市场？何必总是考虑通过什么手段才能超越竞争对手？

我们要做的应该是：

我们应该如何颠覆产业中认定理所当然的元素？
我们应该如何去创造产业中从未有过的元素？
我们应该如何为用户创造和引导新的服务？
我们应该如何寻找网站的差异化定位？
我们应该如何提升用户的使用体验？
我们应该如何提高网站的品牌价值？

超越竞争，不是为了超越对手，而是不断超越自我，从定位上合理切入市场，从差异化上规避竞争，价值创新不断吸引用户，从体验上增强口碑度，从品牌塑造上提升网站价值。超越竞争，才能傲视群雄，不断开创新的市场，创造更高的价值。

超越竞争。就是优秀到卓越的过程。
Tags: 竞争  
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  • 超越竞争(1) 颠覆竞争观念(引用)
  • qsmile@banerzhuan
  • 引了一段“超越竞争，不是为了超越对手，而是不断超越自我，从定位上合理切入市场，从差异化上规避竞争，价值创新不断吸引用户，从体验上增强口碑度，从品牌塑造上提升网站价值。超越竞争，才能傲视群雄，不断开创新的市场，创造更高的价值。超越竞争。就是优秀到卓越的过程。”

    感觉写......更多评论尽在“板儿砖”（qsmile在“板儿砖”拍你）

    ＝＝＝
    板儿砖--请自带板儿砖一块，累了当板凳，爽了拍过去--砖头
  • 2006-7-6 23:13:28
  • quote 1.sea
  • 贝壳找到自己的方向了吗?也许实际些会比空想好些.
  • 2006-7-6 22:52:48 回复该留言
  • quote 3.kevin
  • 　　这篇文章分析得很有深度，也比较切合实际。阐述了中国互联网发展壮大的前景和追求用户体验、不断创新和勇于竞争的理念！
    　　
    　　望以后看到飞扬更多的好文！也期待贝壳迈向成功！
  • 2006-7-11 23:16:21 回复该留言
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  • 2008-10-14 10:39:24 回复该留言
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  • 2008-10-14 14:12:25 回复该留言
  • quote 31.山东淄博利达机械制造挤奶机
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  • 山东淄博利达机械制造有限公司是一家专业生产挤奶设备的公司。主要产品有真空泵单桶挤奶机，真空泵双桶挤奶机，活塞单桶挤奶机，奶山羊挤奶机，奶管入口夹，计量瓶上盖联系人：杨经理电话：0533-4610131手机：13355236960207
  • 2008-10-14 14:53:07 回复该留言
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  • 2008-10-14 17:01:59 回复该留言
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  • 2008-10-15 9:05:03 回复该留言

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