最近写了一些关于web2.0的营销文章，应该说也得到了一些朋友的反馈，有褒有贬，同时我也在吸纳很多朋友的思想和观点，当然写文章是思维凝聚的过程，也是学习成功积淀的过程。我觉得，从任何一个角度看问题，应该说各有不同，甚至没有对错，关于新锐的营销，谨代表我个人对网络营销的思考而已，至多那么也能涉及对贝壳Buykee.com的经营思路。
关注互联网的日子也有一段时间了，但是我发现很少有互联网公司非常重视品牌价值的塑造，所谓营运推广也总感觉有些乏力，原因是没有明确的目标。推广是为了什么？推广网站，推广产品，服务？为什么很多人感觉到当今的网络同质化极其严重，同样用户会问一个问题，我凭什么选择你？
就像买手机，同款同价位的诺基亚和东信手机，也许我们毫不犹豫选择诺基亚，原因就是品牌的力量。
在互联网的竞争中，品牌也是体现差异竞争的致命武器，但很可惜，这点似乎没有得到太多人的重视。让我们去想一想，在互联网当中，我们真正能叫得出几个品牌来？除了门户网站，就算是中关村在线，也许在我们脑中品牌印记都是依稀模糊的，我不是说没有，只是模糊，但是就连这种模糊影响的网站，在中国又能有多少？
品牌是网站的核心，品牌内涵是网站的灵魂，没有品牌灵魂的网站，是缺乏生命力的。品牌是建立网站得基础，而不是附加品。
谈谈关于我对互联网品牌塑造的一些想法：
1.网站定位和目标用户群决定了品牌定位，两者相互促进。
2.品牌内涵决定了网站的发展，营销完全围绕传达品牌内涵、品牌理念而工作。而不是为了推广网站而推广，推广网站推广的是网站的品牌，只有靠网站的品牌吸引人，留住人！！Buykee.com 推广的是贝壳的品牌文化，而不仅仅是网站本身。
3.差异化的竞争，归根结底，也许不是服务的竞争，而是品牌的竞争，同等定位的网站，谁的品牌最能够抓住用户的心，谁就可以在竞争中笑到最后。
4.web2.0更利于品牌文化的塑造，web2用户主导、参与、分享、创造模式，非常适合品牌的树立，因为用户就是为品牌塑造起到了一滴水一粒沙的作用，但是汇集而成的力量是惊人的，用户是品牌形成最终的缔造者，但是需要经营者不断地引导，辅助用户去创造品牌文化。
5.品牌的塑造来源于细节，每一个文字表达，每一个图表设计，每一个宣传导语，都是在传达品牌的文化，而不是像很多人所认为的，品牌是靠钱砸出来的。网站的色彩、格调、气质、logo形象、气氛、用户群体等等都是在为塑造品牌形象而作的基础工作，就是这些细节不断的积累，让用户无时无刻都感受到你品牌的气息。
简单的说了一些，如果要是把品牌塑造真地谈清楚，我想绝对可以写几本书了，我也在学习，也在吸取知识和养料。简单的介绍一下品牌塑造的过程吧，也是来源于一个朋友的讲解：
1. 我们从哪里来？品牌印记？ ——目前品牌发展历程和现状，品牌策划历程回顾。
2. 我们到哪里去？——品牌的发展发向，我们要把buykee变为怎样的一个品牌。
3. 品牌用户分析
4. 品牌定位
5. 品牌意念——品牌的内涵，品牌的灵魂。
6. 品牌架构——对上述参数整体的描述
7. 品牌的诉求——核心主张、广告语
8. 品牌的宣传策略 VI系统 广告（媒体组合+媒体预算） 促销 公关
我认为品牌是营销工作的核心，所有的营销推广工作都是为了传达品牌理念而作，所有的策划工作也是为了更好的体现品牌文化而策划。品牌是网站的灵魂，最有高价值度品牌的网站，才能够称之为有价值的网站。
曾经有人问，buykee.com的核心优势在哪里，也许我可以谈出一些，但是我觉得真正核心价值应该是品牌，因为buykee.com有与众不同的贝壳品牌文化，所以我们有理由相信我们可以做得更好！！
关注新媒体营销、社区口碑、Web2.0商业，记录学习的过程，分享实践的经验...
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1.北辰光- 品牌最为企业的一种无形资产，是企业在其经营过程中所提供的服务或商品得到了客户的认可和认同，客户选择这个品牌即选择了一种自己的态度自己的生活方式，你想人家星巴克为什么一杯咖啡也要20-40的，就是因为客户选择了星巴克所营造的一种环境，所以我觉得所有的营销工作都是在营造一种环境，营造一种符合你目标客户群口味的环境，这是我的一些看法。
- 2006-4-25 11:15:08 回复该留言
- 2.天涯
- 这样讲把，品牌的塑造，基本上是个非常空洞的问题。对于刚刚起步的小网站，所谓的品牌塑造，只是纸上谈兵。谈品牌塑造不如来讲讲如何提供好而稳定的服务，好的服务才能创造价值和实现生存，否则奢谈什么品牌？品牌是量变到质变的一个过程，中国互联网还远没有到谈品牌的时候，况且互联网的产业也不太适合谈品牌，你看看中国互联网的盘子有多大就知道了。
服务不好，不可能有好的品牌，就是有品牌立马就倒。新浪等难道是种模糊的品牌？我也不这么以为，因为我觉得你这样想是潜意识里把品牌和奢侈品品牌结合起来了。算了，不说，但是空谈养情，渐渐地~~~~~~~。 - 2006-4-25 21:31:25 回复该留言
- 3.looker
- LS可能有点片面，确实品牌塑造并不是一个独立的因素，是需要以产品和服务传播出来的。但是并不是一个纸上谈兵的因素，品牌文化是区分产品与产品，服务于服务之间一个强有力的工具。是一个突发自己特点的重要因素，企业应该在定位自己的同时定位自己的品牌，但也不要把品牌文化，企业文化放在所有因素之上，要不然就会粉末倒置，终究企业销售的是产品和服务并不完全是文化。
- 2006-4-26 2:35:40 回复该留言
- 4.eken
- 首先要纠正一下,你最后的一句中 "真正核心价值应该是品牌" 千万不能误用.品牌是品牌,核心价值是核心价值,应该说品牌的核心价值是什么.核心价值是你为实现使命而提炼出来并予以倡导的，为之奋斗的行为准则.说白了,就是一种支持着你为之奋斗的动力-精神动力.比如,信任,主人翁等之类的.而品牌的范围则就大很多了.一个品牌有他自身的核心价值.千万不能混淆.谢谢.
- 2006-5-3 10:19:36 回复该留言
- 5.紫雨
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- 曾经有人问，buykee.com的核心优势在哪里，也许我可以谈出一些，但是我觉得真正核心价值应该是品牌，因为buykee.com有与众不同的贝壳品牌文化，所以我们有理由相信我们可以做得更好！！
请问贝壳的品牌文化是什么呢？ - 2006-5-8 14:27:52 回复该留言
- 6.天生天杀
- 哈哈哈哈 看完之后的感觉是；真tmd的爽啊。
终于有人和我不谋而和了 一个网站的灵魂是什么？ 他的个性和文化
个性和文化的承载物就是网站的品牌 或者说品牌+网站核心价值观＝网站文化
一个没有文化只有功能的网站又怎能吸引住用户?
品牌作为一个网站的文化标识、用户定位标识，绝对应该是一个网站的最核心竞争力。从google身上我们难道不能学习到品牌和文化的重要意义么？
但品牌在web2.0时代是否又有了新的发展呢？呵呵 希望大家能和我沟通，相信我们的思想会碰撞出火花的。naiman_zx@hotmail.com - 2006-6-21 16:35:57 回复该留言
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