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飞扬新锐·网络新媒体营销观察

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新锐web2.0营销之影响力营销（1）

2006年4月20日 11:28:08 发布:飞扬新锐

在互联网营销领域，尤其是web2.0时代，人们越来越关注用户体验，用户的口碑，那么这种营销应该说是建立在网站成型的基础上，同时也是在你网站优秀的体验和服务基础之上的，那么这应该是网站的内功基础，这也算是后期营销的范畴之内的，最近思考关于贝壳buykee.com的营销策划，也谈关于网站上线前的营销工作。

我认为尤其web2.0时代，有种营销方式是非常有效果的，就是影响力营销。简单的说，网站上线之前影响力越大，上线之后越成功。这点我想是很多网站都不是很重视的，或者也很少重视的。如果仅仅网站上线后再推广，属于正常思维，常规做法，那么做好营销，就要跳跃思维，打破常规。影响力营销最大的好处就是获得足够多的眼球，获得足够的期待，当然你需要把内部基础工作做好，否则带来落差太大，反而影响了自身的形象。

从影响力的模式来分析，他最终影响的人，很有可能只是圈内的人，他们也许不是最终的用户，他们只是关注你的项目，你的发展，或许他们是只是想看看你们到底在做什么。从用户价值的角度讲，如果仅仅依靠影响力去做推广我想还是很难到效果的，但并非影响力所影响的范围无所谓，而是相当有用。从引爆传播的角度来看，影响力所同化和影响的人，绝大多数他们是网络中的点式（区域）影响力中心，我想他们更适合成为引爆传播中的联络者的作用。联络者是关注你事业的人，为你摇旗呐喊的人，他们的重要程度，就好像为网站和用户之间建立的桥梁和纽带。

最近在看一本书《引爆流行》，他强调了引爆流行的3个法则，个别人物法则，附着力因素法则，环境威力法则，那么在影响力营销中，所影响的就是个别人物法则，个别人物那么也许就是关心你的事业，为你口碑传送的联络人。那么你的成功有多大，我想就是你的影响力有多大，这是成正比的。如果keso他离开了donews，那么他从事的事业，我想成功的几率会很高，因为keso要做的事业，会受到互联网圈子中绝大部分人的注意，那么keso发展事业的时候，他的每一步发展会像新闻报道一样受到瞩目，因为keso的影响力。

虽然每个人不见得有keso那么强的影响力，但是在事业发展之前都有必要去做影响力营销。BLOG其实就是一个影响力中心，也是一个人的品牌，那么人们可以通过这个人的BLOG了解到他所作的项目，又通过了解他BLOG的内容，认可了这个人的思想，同时认可他的事业，当项目发展起来之后，通过对于项目的认可，又转化成为了对团队的认可。我想思想应该是影响力营销最核心的东西，靠思想去建立合作关系，靠思想去影响别人，靠思想同化其他的影响力中心。影响力营销又不是那么简单，仅仅是思想还是不可能达到足够强的效果。

我觉得有几种方式可以扩大影响力营销的传播效果：

1.广结合作伙伴（项目方向）。你所作的项目在一个领域要获得成功，那么先让这个领域的朋友和伙伴先认可你。比如互联网方面的项目，那么你需要获得更多合作公司的认可。

2.培养协同影响力中心。相当于网络中的知名的BLOGGER，他们就是联络员，他们也是影响力的点式扩散中心。本身我认为没有你所认识的人，在友谊建立的过程中，他都将成为你的合作伙伴，那么合作关系密切程度，决定了你对他的影响有多大。我也一致认为人脉就是财富，凭什么别人去认可你，前提是你要付出。

3.沙龙聚会。人与人的交往，在网上在谈得来，没有见过面，没有处过事，我想这层关系永远都是不稳定的，人与人的交往，我觉得见了面更加直观，影响力的强弱通过见面沟通能够体现得更加淋漓尽致，但是前提你需要较强的沟通能力，否则效果未必。经常参加沙龙聚会，增进友谊，分享经验，结交合作伙伴，我觉得是一种不错的扩大影响力的方式，但是如果上百人那种就算了，小规模20人左右效果非常好。上次去杭州参加他们的小型聚会，收获非常大，所以也有了建立贝壳互联网俱乐部的想法，小规模的聚会，认识更多的人，人脉既财富。

4.互联网影响力网站的战略根据地。如果可以在DONEWS这类网站上打出你的知名度，那么你的影响力就已经开始声名鹊起了，所以在这种有影响力的地方，必然要很好地把握。

5.借势。你没有名气，可以借别人的名气把自己带起来，借着别人的大船，带自己乘风破浪。

简单的写了这些，影响力营销他推动的是你项目或者BLOG的思想和人格魅力，通过对一个人的品牌营销，而获得受众对人的关注，从而关注到项目，在从项目到团队，不管这个过程是如何演化的，但是影响力做到了，做任何事情都会轻车熟路。

影响力营销还有一个最大的优点，容易创造值得炒作的营销事件，这完全根据具体的项目具体操作。

影响力营销不仅仅是在项目前体现，其实在项目推广后效果更明显，比如马云他这方面做的就是相当好，但是影响力营销是建立在实力的基础上的，不然空中楼阁可以红极一时，然后轰然倒塌。

对于一家新生的web2.0网站，我觉得前期的影响力营销工作非常至关重要，甚至前期的发展完全决定了后期的运作，同时我也一直在强调，影响力营销是建立在实力的基础上，内部基础都不稳妥，外部即使天花乱坠那也没有实质性的作用。

对于贝壳Buykee.com，我们是一支新锐的营销团队，在互联网上从来没有过任何痕迹，所以影响力营销对于我们更为重要。我们总在常规中寻找新的更好的途径，没有不可能，因为我们一直在努力，我们一直在探索。

对于影响力营销，我想贝壳Buykee.com才刚刚开始，我们会纪录我们从无到有的过程，从稚嫩到成熟的过程，也希望能朋友们带来更多的启示，我们是一支愿意分享，愿意帮助，愿意合作的团队，希望各位能够继续支持我们的贝壳Buykee.com 我们的成长离不开所有人的支持！！
Tags: 影响力  营销  
固定链接 | 分类:营销观察 | 评论:69
  • quote 1.醉看人生
  • http://www.idohome.com
  • 文笔流畅，条理清晰。
    不过LZ，个人觉得有些不是非常实用。真正开始的话，也许你会发现并不是你想想的那样。
    从之前的几篇文章可以看出，你将很大的精力放在了营销上，不知道是对是错。
  • 2006-4-21 15:12:48 回复该留言
  • quote 2.微笑
  • 文章写的很好！也很有想法！贝壳，我期待上线中！
  • 2006-4-24 9:49:18 回复该留言
  • quote 4.乌托邦
  • http://www.mywowo.com
  • 我是来自窝窝网的乌托邦，非常支持飞扬的看法，事前的推广和营销是极取重要的，包括窝窝网，用了一周的时间内测，那时候的大势宣传，到后来的4.1愚人节推出，就有非常大型的突破，呵，可惜都没有做到大气．嘿嘿，后悔中．

    另：前期营销与后期的应用跟随也需要非常紧密的配合才行
  • 2006-4-24 20:38:33 回复该留言
  • quote 5.飞扬新锐
  • http://www.flyu.com.cn
  • to 醉看人生.笑看风云 ：互联网中需要不断创新，我们一直信奉一句话：用睿智表达，用行动证明。我们是实干家。其实所写的也是我们正在运营的思路，使操作过程中的一些感悟，当然我们也是不断地在尝试！

    我们认为：没有不可能，我们一直在找方法！

    to 乌托邦 ：感谢支持，希望继续关注我们！
  • 2006-4-25 10:01:15 回复该留言
  • quote 6.北辰光
  • 影响力营销是把双刃剑，正像你说的没有实力的情况下采用影响力营销，对网站反而有负面的影响
  • 2006-4-25 11:20:20 回复该留言
  • quote 17.电子监管系统领先者
  • http://www.ywt.cc
  • 易网通以十二年积累助物流企业步步为赢站在改革开放最前沿深圳，是中国电子通关的先行者，从1997年成立那天起致力于物流信息化进程的推进……针对出口监管仓,保税仓,保税区，物流园,海/空港区等海关特殊监管区域的通关物流业务实现电子化监管服务……促进和谐的关企业务关系建立，提升企业的物流通关效率，大大降低运营成本……168
  • 2008-6-4 17:34:03 回复该留言
  • quote 18.电子监管系统领先者
  • http://www.ywt.cc
  • 易网通以十二年积累助物流企业步步为赢站在改革开放最前沿深圳，是中国电子通关的先行者，从1997年成立那天起致力于物流信息化进程的推进……针对出口监管仓,保税仓,保税区，物流园,海/空港区等海关特殊监管区域的通关物流业务实现电子化监管服务……促进和谐的关企业务关系建立，提升企业的物流通关效率，大大降低运营成本……168
  • 2008-6-4 17:53:43 回复该留言
  • quote 19.电子监管系统领先者
  • http://www.ywt.cc
  • 易网通以十二年积累助物流企业步步为赢站在改革开放最前沿深圳，是中国电子通关的先行者，从1997年成立那天起致力于物流信息化进程的推进……针对出口监管仓,保税仓,保税区，物流园,海/空港区等海关特殊监管区域的通关物流业务实现电子化监管服务……促进和谐的关企业务关系建立，提升企业的物流通关效率，大大降低运营成本……168
  • 2008-6-4 18:21:54 回复该留言
  • quote 20.物流门户7月上线
  • http://www.ywt.cc
  • 易网通物流门户网（www.ywt.cc）是易网通电子网络系统（深圳）有限公司旗下网站，致力于物流信息化平台运营，通过提供海量物流信息和整合信息化物流产品，提供专业物流服务，实现物流企业信息流、工作流、商流、资金流、物流、资源流的无缝衔接；整合行业资源为企业提供全程、全方位、一站式管理；并联合核心物流企业，共同打造一个高品质的专业物流服务。168
  • 2008-6-5 18:11:41 回复该留言
  • quote 29.wssag
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  • 2008-6-18 6:16:17 回复该留言
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  • 2008-6-22 16:01:23 回复该留言
  • quote 37.易网通物流门户
  • http://www.ywt.cc
  • 该网站立足于海运物流、园区物流，以整个物流行业的供应链为依托，以[出口企业][货代][船代][拖车行][报关行][海关][码头][物流园区][政府]等机构为服务对象，从而建立一个依据供应链原理存在的，以[信息流][工作流][商流][资金流][物流][资源流]的高度流通为最终目标的物流供应链管理门户网站。168
  • 2008-7-1 15:41:28 回复该留言
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  • 2008-7-1 15:58:36 回复该留言
  • quote 40.事实胜过一切
  • http://www.z-c88.com
  • 我们研究治疗肛肠病课题已经13年有余,现在总算大彻大悟,我们的好多患者都接受治疗而痊愈！社会上的什么手术、秘方、运动治疗、注射、微生物治疗等等统统不除根的,我们曾对以上治疗方法进行过详细调查,况且好多医生只管收钱,则不论病人死活,到了医院就是鼓动你必须马上做手术,用进口的药物，不管病情是轻是重,全然不理会病人的痛苦，然而做了手术就能彻底除根吗？http://www.z-c.com168
  • 2008-7-11 11:29:50 回复该留言