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分析Buyren思考中国电子商务2.0(比较购物)


关于Buyren:这是一个声称“一直遭受模仿,至今未被超越!”的站!一个专业鼓舞喜欢网上购物和职业网商交流的网站!也是一个迄今全国最大网上购物论坛的网上社区!这个站叫buyren.net!

那么BuyRen究竟为用户提供什么样服务内容的站呢?

1,你可以和来自全国各地的朋友一起分享网上购物的经验,讨论在线交易的心得;

2,你可以得到卓越、当当、搜狐商城、贝塔斯曼、八佰拜等著名网上购物网站的礼品卡、优惠券、代金券、礼券、赠券;

3,你可以找到麦当劳、肯得基、必胜客的优惠券;

4,你可以为你在淘宝、易趣、一拍的小店做宣传或者在自由市场里买卖闲置的物品;

5,你可以能获得各种各样的优惠打折、免费赠送、有奖活动的信息;

6,你还可以和朋友们谈天说地,享受一番轻松和惬意。

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Buyren有2方面是非常值得借鉴的:

1.用户体验分享模式

用户之间交流购物体验,经验技巧,通过购物这种偏好,将用户聚合于网站之中,用户之间的沟通,分享体验,又吸引其他的用户,对他们未来的购物起到引导的作用,可以说这一点体现了网站信息价值的实用性。因此Buyren可以逐渐的聚合更多的用户,网站规模也会逐渐膨胀。

2.利益驱动模式

古谚:将予取之,必先予之,用户通过Buyren购物,可以享受购物返点,说白了,可以为用户省钱,购物通过积分返还,当到达一定积分,就可以兑换人民币,这样又增强了网站的粘性。用户可以通过网站购物,安全有放心,而且可以获得利益,那么你愿不愿意呢?

Buyren通过虽然Buyren这两点,已经基本上可以满足用户的需求了,最重要的,因为太实用了。可能这两点做的并不完全彻底,但是反映了2点趋势:1.信息参考比较。2.利益驱动。

Buyren其实就是一个电子商务网站,它不是传统的电子商务,增强了用户的交互性,还有用户的利益性,在我眼里,这就是电子商务2.0,用户主导,用户参与,用户分享,而且Buyren还实现了我认为非常重要的一个环节,用户利益的实现,甚至这种用户利益和网站利益是直接挂钩的,用户赚的钱越多,那么网站赚的钱也就越多。

那么回到我们传统的电子商务网站上来看,垂直性的网站,用户参与的成分非常低,网站缺少互动。有些电子商务网站也做过论坛,因为用户的投诉,后来都关掉了,连有留言板的也少。所以很多网站增强网站的互动性和用户参与性也作了不少工作,比如注重引导用户发表评论。美国亚马逊还作了product wiki,其实就是让用户去帮用户解决问题。关于纯粹的电子商务,我也不想说太多,很想说说比较购物这方面的。

比较购物在中国一直是比较疲软的,我简单分析了其中的一些原因:

1.比较购物是随着电子商务发展而发展的,电子商务成熟,比较购物才能有起色,可中国电子商务正在刚刚起步,所以,任重而道远啊。

2.比较的仅仅是价格,相关资料少之又少,网站信息缺少价值性,难道购物仅仅是看价格吗?

3.实现了比较,却实现不了购物。很多人把比较购物当成一种工具,比较了价格后,记下来,去商场购买。还有更多的人,觉得在这里转到其他网站购买,好像网站占了很大便宜,结果转而直接去访问网站买,比较购物网站缺少粘性,使得比较购物只能沦为一种工具。

4.网站缺少互动性,用户对网站信任度极低。

我觉得Buyren的案例,很适合比较购物网站参考,增强网站的互动性,让用户去帮助用户解决问题,也许你不提供更为详尽的信息,但是用户可以帮你贡献,用户宁愿相信其他用户发表的心声,也不愿意相信某些网站编辑的枪文。再有,让用户赚到利益,用户对网站的忠诚度也就越强,用户的活跃度也越强,用户的规模也就随之甚至快速膨胀,只有规模的用户,才能带来规模的价值,让用户赚到更多的钱,那么你赚的也就更多。

但是Buyren也有很多弊端,仅仅论坛形式的网站,必然限制他们大规模性的发展,但是我觉得他们已经初步具备了电子商务2.0的模式。还有一个我认为比较电子商务2.0的网站就是豆瓣了。

如果 豆瓣 + Buyren = ??呵呵!!肯定挺有挑战性!!
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  • quote 1.zhanghe4
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  • 嘿嘿,谢谢您的意见。。。BUYREN一年多来积累了不少东西,不过在接下来的时间里您会看到一些变化的,呵呵。。。请您多多关注。。。
  • 2006-3-23 22:11:28 回复该留言
  • quote 2.大熊
  • 分析的很不错,我是春节期间考察buyren等网站的,感觉不错
  • 2006-3-23 22:14:00 回复该留言
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  • 2008-5-5 14:21:54 回复该留言